معاون فروش و بازاریابی فولاد خوزستان در یادداشت خود به “ چیلان ” تاریخچه ای از صادرات فولاد کشور بعد از برجام می پردازد و موضوع برندسازی فولاد ایران در سطوح بین المللی را مطرح می کند. همچنین در بخشی از یادداشت صادرات را راه نجات فولادسازان از رکود بازار داخلی معرفی می نماید و به تشریح آن می پردازد. در ادامه متن یادداشت بهمن تجلی زاده را بخوانید:
جهش صادرات فولاد ایران با رفع تحریمها
تا پیش از برجام، بسیاری از مشتریان فولاد ایران با دیده تردید به بازار و محصولات ایران نگاه میکردند ولی رفع تحریمها و در پی آن باز شدن فضای اقتصادی و سیاسی، ریسک خریداران فولاد ایران را پس از برجام تغییر داد.
از جمله تاثیرات مثبت برجام در صنعت فولاد ایران، تغییر ذهنیت خریداران و احتمال کاهش ریسک خرید می باشد. مرحله بعد آغاز همکاری نسبی برخی از بانکهای جهانی و آزاد کردن حسابهای مسدود شده شرکتهای ایرانی در این بانکها و نیز گرفتن السی از مشتریان بود که به صادرات فولاد کمک شایانی کرد.
اما با وجود رفع ظاهری تحریمها همچنان محدودیتهایی در مسیر صادرات فولاد ایران وجود دارند. نخست آنکه برخی از مشتریان هنوز ذهنیت خود از دوران تحریمها را حفظ کردهاند. دوم اینکه هم چنان با وجود توافق برجام، برخی از بانکها و موسسات مالی به ایرانیان و شرکتهای ایرانی خدمات ارائه نمیدهند. بهطور مثال در حال حاضر نامهای کلی به بانکهای جهانی ارائه شده است و در آن قید شده است که میان بانکهای خارجی برای همکاری با ایران مشکلی وجود ندارد اما مقرراتی با عنوان compliance در بسیاری از بانکها وجود دارد که دستورالعملهای بسیار پیچیدهای دارد، بهگونهای که فهم کامل این مقررات حتی برای برخی بانکها نیز دشوار است و این مقررات همچنان مانع دسترسی ایران به برخی از بانکهای خارجی بهویژه اروپایی میشود. در مورد اجرای این مقررات برای ایران جلسهای تشکیل نشده است که اجرای مفاد مقررات آن با توجه به بندهای برجام تعیین شود؛ در نتیجه همچنان برخی از مشکلات بهصورت حل نشده باقی ماندهاند.
با این حال، از آنجا که دستور کلی برای همکاری با ایران به تمام بانکها در سراسر جهان ابلاغ شده است، برخی از مشتریان و گروههایی که مفاد برجام را در مورد رفع تحریمها مشاهده کردند، از آمادگی ذهنی و ریسکپذیری بالاتری برخوردار شدند، بنابراین همکاری خود را برای دریافت فولادهای باکیفیت ایران شروع کردند.
اهمیت برندسازی فولاد ایران در جهان
اگرچه برخی از شرکتهای ایرانی با برندسازی به اعتبار جهانی دست یافته اند اما نکته قابل توجه این است که به دلیل پایین بودن قیمت داخلی تولید فولاد در مقایسه با قیمت صادرات جهانی، برخی از تولیدکنندگان داخلی که ظرفیتهای پایینی دارند و اخیراً آغاز بهکار کردهاند، تنها با هدف کسب بهره اقتصادی آن هم بهصورت مقطعی از این اختلاف قیمت داخلی و بازار جهانی استفاده می کنند که میتوانند در آینده آسیب جدی به برندسازی و اعتبار جهانی شرکتهای مطرح وارد آورند. بنابراین نیاز است که سازمانهای رسمی و غیر رسمی از جمله انجمن تولیدکنندگان فولاد ایران تلاش بیشتری از خود در مورد مسئله کیفیت فولاد نشان دهند. به این صورت که در درجه اول بر کیفیت محصولات این تولیدکنندگان کنترل مناسب و نظارت دقیقی داشته باشند و در گام بعدی مانع از تولید، صادرات و حتی فروش داخلی محصولات بیکیفیت تولیدکنندگان نامرغوب شوند. در این صورت از کاربرد فولادهای نامرغوب در ساختمانسازی و در نتیجه خسارتهای جانی و مالی ناشی از آن در کشور جلوگیری میشود. در این صورت همچنان رتبه و برند فولاد ایران در بازار حفظ میشود که در کنار آن کیفیت و استانداردهای لازم برای تولید فولاد داخلی نیز افزایش مییابد و تولیدکنندگان نیز ملزم به اجرای استانداردهای داخلی و بینالمللی خواهند بود.
نگاه مقطعی به مشتری در بازاریابی مدرن محکوم است
مهمترین مساله برای صنعت فولاد ایران حفظ بازار صادراتی است که با سختی و صبر زیاد بهدست آمده است. امروزه اساس کار بازاریابی مدرن این است که فروشنده همواره باید مشتری را همکار و شریک تجاری خود بداند که اگر این امر میان خریدار و فروشنده اتفاق بیفتد، در این صورت فروشنده قادر خواهد بود جایگاه خود را در بازار تثبیت کند. در مقابل این موضوع، هدف کوتاهمدت نیز وجود دارد، بهگونهای که اگر هدف فروشنده فقط فروش بهصورت گذرا و مقطعی باشد، بهطور حتم در فروشهای آینده خود در آن بازار موفق نخواهد بود. کما اینکه متاسفانه این مساله در بسیاری از بازارهای کشورهای تازه استقلال یافته مشترکالمنافع واقع در آسیای میانه و شرق اروپا (CIS) و همچنین عراق و افغانستان اتفاق افتاد؛ بهطوری که برخی از فروشندگان فولاد ایران که توانسته بودند بازار کشورهای یادشده را تنها در کوتاهمدت از آن خود کنند، بهدلیل اینکه هدف بلندمدتی را برای حضور در بازار تعریف نکردند، بهتدریج بسیاری از بازارها نیز از دست دادند که نمونه بارز آن را میتوان در عراق مشاهده کرد. اما فولادسازانی که برنامههای بلندمدت را برای حضور در بازارهای بینالمللی اتخاذ کردند و توانستند تقریباً بیش از ۲۵ سال با شرکای خود در بازار همکاری داشته باشند، بازارهای خود را حتی با وجود رکود ارتقا دادند.
نجات فولادسازان از زیان رکود با صادرات
باید توجه داشت که صادرات از زیان هنگفت فولادسازان ایرانی در دوره رکود جلوگیری کرد و اگر این شرکت ها قادر به صادرات محصول خود در بازارهای جهانی نبود، در این صورت حتی امکان عرضه در بازار داخلی هم وجود نداشت و اگر محصول این شرکتها تنها در بازار داخل عرضه میشد، بهدلیل تقاضای پایینتر فولاد در کشور، برخی از شرکتها مجبور میشدند برای ایجاد تعادل و توازن میان عرضه و تقاضا، ظرفیت تولید خود را کاهش دهند. بنابراین صادرات به حفظ ظرفیت، میزان تولید و اشتغال پایدار در این شرکتها کمک شایانی کرد.
- تندیس زرین نوآوری برتر ایرانی سال ۱۴۰۲ به شرکت فولاد خوزستان تعلق گرفت
- کارستانِ فولاد خوزستان در تامین نیازهای بازار فولاد ایران
- شرکت فولاد خوزستان، شرکت برتر استان شد
- حضور شرکت توسعه معادن فولاد خوزستان در راهپیمایی یوم الله ۲۲ بهمن
- شرکت فولاد خوزستان با تکیه بر توان نیروی داخلی، روشهای نوینی برای استفاده از فناوری به دست آورده است
- رشد حاشیه سود شرکت فولاد خوزستان / فروش ۹۰۰ هزارتن آهن اسفنجی در برنامه کار فولاد خوزستان
- گردهمایی فعالان بازار سرمایه با مدیران شرکت فولاد خوزستان
- شکستن رکوردهای پی در پی در فولاد خوزستان
- گسترش تجارت و دستیابی به بازارهای صادراتی جدید اهداف پیشروی فولاد خوزستان
شماره 113 نشریه چیلان
شماره نوروزی چیلان منتشر شد/ سال تداوم چالش های فرابخشی فولاد و ص ..شماره 112 نشریه چیلان مورد بررسی قرار گرفت:
شماره ۱۱۲ نشریه چیلان/ پیش بینی بازار جهانی فولاد در سال ۲۰۲۴ مهندس مدنیفر
مدیرعامل شرکت اپال پارسیان سنگان
مجتبی حمیدیان
مدیرعامل شرکت سنگ آهن مرکزی ایران
حمیدرضا طاهری زاده
عضو هیئت مدیره انجمن نوردکاران فولادی ایران
اسدالله فرشاد
عضو هیئت مدیره انجمن تولیدکنندگان فولاد ایران
مهندس سیدعباس حسینی
مدیرعامل کاوه جنوب کیش
دکتر جاویدان حاجی آقا محسنی
مدیر عامل شرکت اکتشاف معادن و صنایع غدیر
مهدی کرباسیان
رئیس هیات عامل اسبق ایمیدرو